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良品铺子年货礼盒全渠道热销 团购渠道销售额同比增长115%
2024-01-16 18:06:03    来源:大江网 编辑:左阳天    作者:

  大江网/大江新闻客户端讯 1月15日,良品铺子2024年货节战报出炉,高品质年货礼盒成为今年春节当仁不让的年货顶流。

  社交电商、团购渠道增幅最大。其中,良品铺子团购渠道年货标品礼盒1月15日全部售罄,比计划提前15天,销售额同比增长115%,腾讯QQ、万达影城等知名品牌首选良品铺子定制年礼;抖音超级品牌日活动期间,曾连续三日位居行业品牌榜销售额TOP1。

  过春节、备年货,是国人心中最有仪式感的事情之一。此次良品铺子全渠道年货节礼盒品类的全面热销,体现了品牌对于市场趋势、消费趋势的敏锐洞察和精准把握,为良品铺子2024年全年业绩打下坚实基础。

  团购礼盒持续热销 成知名企业采购首选

  近一年以来,伴随“过节送礼送良品”的美好寓意,良品铺子持续引领礼盒市场热销。今年春节,良品铺子推出了经典系列、高蛋白系列、滋养系列、五台山IP联名等50余款主推礼盒,涵盖袋装、罐装、精品礼盒等不同款式,从纯坚果的高品质礼盒,到口味丰富的肉类、膨化等品类礼盒,满足不同送礼需求。

  “给公司员工购买礼品的首选,有品质,有内涵,够大气!”“没想过这么实惠的价格,能买到这么高端的年礼”……综合各大平台消费者评价来看,良品铺子的强品牌力和高品质力,是驱动年货节火爆下单的关键。

  团购渠道,良品铺子的关键词则是“场景”。围绕会所招待、商务送礼、企业福利三大场景,良品铺子开发了爆款系列、高蛋白系列、东方好物系列、饼干系列、儿童零食、小萌仙系列等33款礼盒礼包,主打高品质+产品差异化。

  过年“送健康”是当前趋势,良品铺子团购渠道面向养生人群,增加了富硒红枣、阿胶糕、爆浆黑芝麻丸、鲜炖花胶、燕窝小椰炖等礼盒,进一步丰富用户选择。成立18年的良品铺子,始终坚持“良心的品质,大家的铺子”,以“好原料造就好味道”研发理念,持续深耕渠道和产品,高品质零食的形象深入人心。

  截至目前,良品铺子全渠道销售额均实现增长,腾讯QQ、万达影城、海康威视、隆基绿能、绿城服务等众多知名品牌,纷纷将良品铺子纳入定制年礼。

  热销之下,良品铺子也收获了一波巨大声量和口碑。在小红书等社交平台,在#过节送礼送良品#、#新年好礼送福到家#成为热议话题,网友纷纷晒出自己的新年送礼攻略,体面、品质、好吃成为热议的关键词。良品铺子年货节主题“过节送礼送良品良品有福”全网曝光超25.5亿,荣登抖音、微博等社交平台热搜榜。围绕祈福、欢庆、团圆等多种年味情绪,“良品有福”年货礼盒将“福”送入千家万户,成为今年春节当仁不让年货顶流。

  降价不降质“良品有福”拉满年味

  更有质价比的“品价优势”,互动性更强的春节营销,更有品质感和话题性的联名年货礼盒,是良品铺子本次年货季的制胜关键。

  春节送礼,品质和性价比无疑是刚需。本次礼盒热销,与良品铺子打造高品质、亲民价的“品价优势”也密不可分。近期,良品铺子在实施供应链提效、精益生产改善、原料直采等一系列优化动作后,发起了成立17年以来最大规模的降价举措。同时,良品铺子以“降价不降质”为红线,实现“品价优势”。

  快速锁价锁量、大宗采购降本,通过规模效应摊薄单位采购的价格,是坚果降本的核心抓手,并实现了2024年货节坚果主推全品类降价,让更多消费者享受到更具性价比的高品质零食。产品力是基础,良品铺子的春节营销则为年货节加了一把火。

  福,是中国人新年共同的期盼;龙,作为刻在中国人DNA里的属性,良品铺子洞悉年轻人对新年“卸负”重整、气运加身、讨个“好彩头”的需求,从联名五台山、芒果卫视跨年晚会新年福气官,再到“龙龖龘”号地铁专列,让“良品有福”成为今年的春节热词。

  1月11日,良品铺子发布2024年货节TVC——“良品有福,万适如意”,携手品牌大使于适演绎春节团聚的故事。当天清晨,国内首个“龙地铁”在薄雾中穿过江城。这趟“龙龖龘”号地铁专列由良品铺子、湖北省博物馆联合打造,地铁1号线换上“中国红”龙年新装,满载着21件湖北省博物馆与龙相关的“文物”穿楼过桥,沿江奔腾,全国各地网友纷纷点赞热评:“武汉真会玩”“武汉飞龙专列上天了”,拉满了过年氛围感。

  在产品端,也体现了浓烈的“福”味。

  当不少年轻人爱上“祈福”,良品铺子开始挖掘年礼背后的情绪价值——良品铺子五台山IP联名系列年货礼盒外观印有青狮、莲花、大白塔等代表福气祥瑞的五台山标志,搭配买礼盒抽福卡活动,开门纳福、出门送福、职场派福、福气满满等来自五台山的“福气连连”福包,一举击中Z世代喜好。五台山IP联名系列年货礼盒上线首日,在抖音就销售近万盒、销售额破百万。

  作为国内休闲零食领导品牌,行业内卷之下,良品铺子的品价优势及贴近消费者心智的品牌营销,将不断适应市场习惯的变化,从而在激烈竞争中持续赢得更多消费者的喜爱。

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